Aus dem #MÜNSTERLAND, für den #MITTELSTAND

"Als strategischer Unternehmensberater ist die nachhaltige und messbare Entwicklung meiner Mandanten das vorrangige Ziel."

Wer ein mittelständisches Unternehmen führt und nach einer effektiven Unternehmensberatung sucht, um seine Ziele nicht nur zu definieren, sondern auch zu erreichen, ist bei WIESNER | SMARTe Unternehmensentwicklung an der richtigen Stelle.


PURES MITTELSTANDSVERSTÄNDNIS

Als erfahrener Berater im Bereich Unternehmensentwicklung sowie durch meine Erfahrung als CEO und CFO in mittelständischen Unternehmen kenne ich die Herausforderungen, Fragestellungen und Potenziale des Mittelstandes wie meine Westentasche. Bunte Praxis statt graue Theorie!


SMARTE ZIELSETZUNG

Mit der bewährten und von mir weiterentwickelten SMART-Methode (Spezifisch, Messbar, Attraktiv, Realistisch, Terminiert) helfe ich meinen Mandanten, klare und erreichbare Ziele zu setzen und diese konsequent zu erreichen. Nicht nur denken, sondern machen - planvoll, nachhaltig, erfolgreich!


PRISMA-POWER

Mit dem "PRISMA-Power-Training für Unternehmer" fördere ich die Grundtugenden des Unternehmertums und erarbeite gemeinsamen mit meinen Mandanten aus der Geschäftsführung die wichtigsten Eigenschaften für erfolgreiche, kommunikative und lebendige Führung, die jeder Mitarbeiter zu schätzen weiß.


PRO-BUSINESS-NETZWERKER

Als leidenschaftlicher Netzwerker und BVMW-Botschafter biete ich meinen Mandanten einen breiten Zugang zu hunderten Unternehmern, die mit ihren Erfahrungen, Produkten und Dienstleistung lösungsorientiert behilflich sind.

#gerneperdu

Ich duze meine Mandanten, Interessenten und Partner konsequent und von Anfang an. Das hat einen einfachen Hintergrund in meiner täglichen Arbeit: DIR vertraue ich mehr an, als IHNEN. Da Vertrauen die wichtigste Voraussetzung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit ist, arbeiten wir auf diese Weise direkt auf einer persönlichen Ebene.

#stetstransparent

Vertrauen beruht auf Transparenz - In der Arbeit, in den gemeinsamen Meilensteinen und auch in den Finanzen. Daher rechne ich im Viertelstunden-Takt zu 55€ pro 15 Minuten netto ab und stelle zum Monatsende meinen Mandanten einen genauen Tätigkeitsbericht samt Stundenaufstellung digital zur Verfügung.

#immervorort

Als Unternehmensberater berate ich meine Mandanten ausschließlich direkt vor Ort im jeweiligen Unternehmen. So garantiere ich individuelle und praxisnahe Lösungen, die perfekt auf das Unternehmen abgestimmt sind. Profitiere von meiner Expertise und meinem persönlichen Einsatz – direkt bei dir vor Ort im Unternehmen.

#buntepraxis

Als Unternehmer kenne ich die Herausforderungen und Probleme im Mittelstand aus eigener Erfahrung und lasse diese Kenntniss jeden Tag in die Beratung einfließen. Gemeinsam entwickeln wir praxisnahe Lösungen, um Dein Unternehmen erfolgreich voranzubringen. Lass uns die Probleme angehen und nachhaltige Erfolge erzielen.

#321meins

Ich bin Berater, Unternehmer und  Botschafter für den jungen Mittelstand - das sind zusammengefasst drei Aufgaben, zwei Jobs und eine große Leidenschaft: Unternehmertum mit nachhaltigem Erfolg! Die gleiche Aufteilung mit der selben Leidenschaft bekommt sonst nur meine Familie: drei Kinder, zwei Hunde, eine Frau.

#netzwerkfüralle

Mein großes Netzwerk ist für alle da. Meine Mandanten verlassen sich auf meine Empfehlungen und wissen meine guten Kontakte in die Wirtschaft und zur Politik sehr zu schätzen. Durch dieses Netzwerk konnte ich schon manches Problem bei meinen Mandanten lösen und die Entwicklung der Unternehmen nachhaltig vorantreiben.

BEREIT FÜR DEN NÄCHSTEN SCHRITT?

Du bist entschlossen, mit deinem Unternehmen den nächsten Schritt zu machen oder hast eine konkrete aktuelle Herausforderung, bei der du meine Expertise benötigst? Dann melde dich bei mir und wir setzen uns zu einem kostenlosen und unverbindlichen Kennenlernen direkt in deinem Unternehmen zusammen.

STARTE HIER DURCH

VIRTUELLES STUNDENKONTO

"Mit dem virtuellen Stundenkonto biete ich dir als Mandant mehr Flexibilität und Planungssicherheit in unserer Zusammenarbeit. Überschreiten wir notwendigerweise in einem Monat deine gewünschte Stundenanzahl, werden bis zu 20% der Stunden einfach auf dein virtuelles Konto gebucht. So entstehen keine unerwarteten Mehrkosten. Diese Stunden können wir später, in ruhigeren Monaten oder zum Projektende, nutzen und erst dann abrechnen. Einen Überblick darüber kannst du dir jeden Monat über die transparente Stundenaufstellung in meinem Tätigkeitsbericht verschaffen. Dadurch hast du immer die volle Kontrolle über die monatlichen Kosten und kannst dich ganz auf die Beratung konzentrieren, ohne böse Überraschungen. Planungssicherheit und individuelle Beratung – genau nach deinem Bedarf."

SMARTe Unternehmensentwicklung

"Die ganzheitliche Betrachtung in jeder Unternehmensphase bietet meinen Mandanten einen echten Mehrwert."

Mein Ansatz basiert auf der SMART-Methode, die spezifisch, messbar, attraktiv, relevant und terminiert ist. Diese Methode ermöglicht es mir in der Unternehmensberatung, gemeinsam mit meinen Mandanten klare und erreichbare Ziele zu definieren und den Erfolg unserer Maßnahmen effektiv zu messen. Die persönliche Beratung vor Ort spielt dabei eine entscheidende Rolle. Indem ich die Geschäftsabläufe direkt erlebe und mit den Mitarbeitern interagiere, kann ich maßgeschneiderte Lösungen entwickeln, die perfekt auf die Bedürfnisse des Unternehmens zugeschnitten sind.


Durch diese individuelle und zielorientierte Beratung helfe ich dir, die Unternehmensziele zu erreichen, Wettbewerbsvorteile zu sichern und dein Unternehmen nachhaltig zu entwickeln. Wenn du bereit bist, den nächsten Schritt in der Entwicklung deines Unternehmens zu gehen, stehe ich dir als exklusiver Partner zur Seite. Lass uns gemeinsam deine Vision verwirklichen und das bestmögliche Unternehmen erfolgreich in die Zukunft führen.

STRATEGIE

Die geeignete Strategie ist das Fundament jedes erfolgreichen Unternehmens. In meiner Beratung lege ich großen Wert auf eine klare und zukunftsorientierte strategische Ausrichtung, die dir zum Beispiel dabei hilft, neue Absatzmärkte zu erschließen, die Konkurrenz abzuschütteln und langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben. Doch eine gute Strategie endet nicht bei der Planung – sie muss in der gesamten Organisation verankert werden. Gemeinsam stellen wir sicher, dass die Strukturen in deinem Unternehmen optimal auf die strategischen Ziele ausgerichtet sind und alle Mitarbeiter diese Strukturen leben. Von der Analyse bis zur Umsetzung – ich begleite dich bei jedem Schritt, um dein Unternehmen nachhaltig voranzubringen.

PROZESSE

Die Prozesse sind der Herzschlag eines gewinnbringenden Unternehmens. Effiziente Abläufe sparen nicht nur Zeit und Kosten, sondern sorgen auch dafür, dass alle Abteilungen reibungslos zusammenarbeiten. Ich unterstütze dich und deine Mitarbeiter dabei, bestehende Prozesse zu analysieren, Engpässe aufzudecken und Optimierungspotenziale zu nutzen. Dabei ist es entscheidend, dass die Prozesse klar kommuniziert und von allen Mitarbeitern des Unternehmens verstanden werden. Gemeinsam gestalten wir transparente und effiziente Abläufe, die dein Unternehmen auf das nächste Level heben. Mit meiner Unterstützung in der Prozessoptimierung steigerst du nicht nur die Klarheit, sondern auch die Zufriedenheit im Team.

VERTRIEB

Der Vertrieb ist der Motor deines Unternehmens. Eine starke Vertriebsstrategie ist entscheidend, um Neukunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen. Mit meiner Erfahrung im AKTIV-Vertrieb und fundierten Kenntnissen im Marketing unterstütze ich dich dabei, deinen Vertrieb optimal aufzustellen. Gemeinsam entwickeln wir maßgeschneiderte Ansätze, die sowohl deine Zielgruppen als auch aktuelle Markttrends berücksichtigen. Dabei sorge ich dafür, dass Vertrieb und Marketing Hand in Hand gehen, um maximale Erfolge zu erzielen. Ob Neukundengewinnung oder Bestandskundenpflege, ob strategische Planung oder entsprechende Schulungen – ich helfe dir und deinen Vertrieblern, das Potenzial des Marktes voll auszuschöpfen.

PERSONAL

Das Personal ist der Treibstoff deines Unternehmens. Ich unterstütze dich dabei, maßgeschneiderte Personalkonzepte zu entwickeln, die zu deinen Zielen passen und deine Teams stärken. Eine gezielte Personalentwicklung sorgt dafür, dass deine Mitarbeiter nicht nur ihre Fähigkeiten ausbauen, sondern sich auch langfristig an dein Unternehmen binden. Dabei lege ich großen Wert auf die Implementierung einer klaren und transparenten Personalkommunikation in allen Ebenen, die für alle Beteiligten verständlich und motivierend ist. Gemeinsam schaffen wir nachhaltige Strukturen, die dein Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber positionieren und die Potenziale deiner Mitarbeiter voll zur Entfaltung bringen.

FINANZEN

Finanzen sind das Rückgrat eines mittelständischen Unternehmens und entscheidend für den nachhaltigen Erfolg. Eine klare Finanzentwicklung, ein effektives Controlling und die richtigen Kennzahlen sind dabei unverzichtbar. Sie schaffen Transparenz, decken Potenziale auf, zeigen Schwachstellen und sichern fundierte Entscheidungen. Mit meiner Erfahrung als CFO aus der Praxis unterstütze ich ich meine Mandanten dabei, die Finanzstrukturen zu optimieren und ein leistungsstarkes Controlling aufzubauen. Gemeinsam entwickeln wir ein Kennzahlensystem, das jederzeit den Überblick über die finanzielle Gesundheit des Unternehmens gibt. So legen wir die zukünftige Basis für Wachstum, Stabilität und langfristigen Erfolg.

QUALITÄTSMANAGEMENT

Qualitätsmanagement ist mehr als nur ein Gütesiegel – es ist ein zentraler Erfolgsfaktor für mittelständische Unternehmen. Es sorgt für strukturierte Abläufe, fördert die Kundenzufriedenheit und stärkt das Vertrauen in das Unternehmen. Mit einem professionellen Qualitätsmanagement sichern wir nicht nur die Einhaltung von Standards, sondern schaffen auch die Grundlage für kontinuierliche Verbesserungen. Als erfahrener CEO und CFO habe ich zahlreiche Zertifizierungen begleitet und weiß, worauf es in der Praxis ankommt. Gemeinsam entwickeln wir ein maßgeschneidertes System, das Prozesse optimiert und die Qualität nachhaltig sichert – damit dein Unternehmen langfristig wettbewerbsfähig bleibt.

TRANSFORMATION

Die Transformation ist der Weg in eine neue Zukunft deines Unternehmens. Ob Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle oder kulturelle Veränderungen – der Wandel stellt Unternehmen vor große Herausforderungen. Als erfahrener Unternehmensberater begleite ich dich und dein Unternehmen durch diesen Prozess, damit die Transformation reibungslos und nachhaltig gelingt. Gemeinsam analysieren wir, wo Handlungsbedarf besteht, und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen, die zu deiner Organisation passen. Dabei sorge ich dafür, dass alle Mitarbeiter mitgenommen werden und Veränderungen erfolgreich im Unternehmen verankert werden. So wird der Wandel zu der einmaligen Chance, dein Unternehmen zukunftssicher aufzustellen.

ZUKUNFT

Für die Zukunft deines mittelständischen Unternehmens müssen wir die richtigen Weichen stellen – sei es durch eine geregelte Nachfolge oder durch einen erfolgreichen Unternehmensverkauf. Als erfahrener Berater unterstütze ich dich dabei, den Übergang reibungslos zu gestalten, ob du dein Unternehmen in die Hände der nächsten Generation legst oder an einen Käufer übergibst. Gemeinsam erarbeiten wir eine klare Strategie, die deine Ziele und Werte wahrt. Von der frühzeitigen strategischen Vorbereitung über die Verhandlungen bis hin zur Umsetzung stehe ich dir beratend zur Seite, um sicherzustellen, dass dein Unternehmen auch in Zukunft erfolgreich bestehen kann und bleibe auch danach an Bord, um den Übergang zu vollenden.

MEINE METHODEN FÜR DEINEN ERFOLG

1zu1-Beratung

In meiner 1:1-Beratung gehe ich individuell auf deine speziellen Bedürfnisse ein. Mit meinem praxisnahen Ansatz begleite ich dich Schritt für Schritt, um nachhaltige Erfolge zu sichern und dein Unternehmen zukunftsfähig aufzustellen.

Gruppen-Meetings

In Gruppenmeetings biete ich dir und deinem Team die Möglichkeit, gemeinsam Strategien zu entwickeln und klare Ziele zu definieren. Durch die Einbindung aller Beteiligten entsteht ein dynamischer Prozess, der nachhaltige Ergebnisse sichert.

Praxis-Schulungen

In intensiven Schulungen vertiefen wir praxisnahe Methoden, die sofort umgesetzt werden können. Der interaktive Austausch fördert neue Perspektiven und Ideen, sodass dein Unternehmen gestärkt und mit klaren Zielen in die Zukunft geht.

WOLLEN WIR GEMEINSAM STARTEN?

Du möchtest noch mehr Details wissen oder hast bereits ein bestimmtes Projekt im Kopf, bei dem meine Fähigkeiten gefragt sind? Dann melde dich gerne bei mir und ich schaue schnellstmöglich kostenlos und unverbindlich in deinem Unternehmen vorbei. Lass uns gemeinsam starten.

UNVERBINDLICH ANFRAGEN

MANDANTEN-REPORT

"Nach jedem Vor-Ort-Meeting erstelle ich für dich auf Grundlage meiner Notizen einen Mandanten-Report, in dem die besprochenen Themen und nächsten Schritte klar festgehalten werden. So hast du immer einen Überblick darüber, was erledigt wurde und was als Nächstes ansteht. Der Report dient außerdem als Grundlage für die "Wer macht was bis wann"-Liste – eine lebendige To-Do-Liste, die alle Projektschritte mit klaren Verantwortlichkeiten und festen Terminen aufzeigt. So bleibt unser Projekt transparent, strukturiert und du weißt jederzeit, wer gerade an welchem Punkt arbeitet und bis wann Ergebnisse zu erwarten sind."

PRISMA-Power-Training

"Mit PRISMA-Power mache ich aus guten Unternehmern exzellente Führungskräfte und sichere auf diese Weise die gemeinsame Zukunft."

Das „Prisma-Power-Training für Unternehmer“ ist ein Konzept, das darauf abzielt, die Führungsfähigkeiten und die Effektivität von Unternehmern zu verbessern, indem es verschiedene Schlüsselelemente integriert, die für erfolgreiches und kraftvolles Leadership unerlässlich sind.


Diese Methode nutzt die Struktur einer Pyramide als metaphorisches Modell, wobei jedes Element – Passion (P) im Inneren sowie Realität (R), Innovation (I), Stärke (S), Motivation (M) auf den Seitenflächen und Authentizität (A) als Grundfläche – einen integralen Bestandteil des Führungsansatzes darstellt.


Das Prisma-Power-Training für Unternehmer ist ein ganzheitlicher Ansatz, der darauf abzielt, durch die Integration von Passion, Realität, Innovation, Stärke, Motivation und Authentizität eine effektive und inspirierende Führung zu fördern. Durch die Fokussierung auf diese Schlüsselelemente können Unternehmer eine starke, resiliente und innovative Kultur aufbauen, die es auch dir ermöglicht, dich selbst und dein Team zum Erfolg zu führen. Als Symbol des erfolgreichen Abschlusses, erhält jeder Teilnehmer eine Kristall-Pyramide.

DU MÖCHTEST MEHR DARÜBER ERFAHREN?

In meinem Blogartikel zum Thema "PRISMA-Power-Training für Unternehmer" erläutere ich weitere Details zu den Inhalten und zu der Bedeutung der einzelnen Eigenschaften im Kontext zu den Führungsaufgaben eines Unternehmers. Lies ihn dir in Ruhe durch und melde dich bei Fragen gerne persönlich.

MEHR ZU PRISMA

KÜNSTLICHE INTELLIGENZ

"Künstliche Intelligenz ist ein fester Bestandteil meines Alltags als Unternehmensberater – zu deinem unermesslichen Vorteil. Als Experte für den Einsatz von KI nutze ich diese Technologie, um Prozesse zu optimieren, Daten effizient auszuwerten, die Konkurrenz zu analysieren und gezielte Handlungsempfehlungen für dein Unternehmen abzuleiten. Gerade im Mittelstand kann KI einen enormen Mehrwert bieten, indem sie Wachstumspotenziale aufdeckt, Entscheidungen unterstützt und die Effizienz steigert. Ich setze KI gezielt für meine Mandanten ein, um dir nicht nur bessere, sondern auch schnellere Lösungen zu bieten, die dein mittelständisches Unternehmen tatsächlich voranbringen."

ProBusiness-Netzwerk

"Ich verbinde Unternehmen, Dienstleister, Partner, Lieferanten und Investoren. Für nachhaltige Synergieeffekte in allen Bereichen."

Als offizieller Botschafter des jungen Mittelstandes im Bundesverband mittelständische Wirtschaft (BVMW) für die Region Münsterland biete ich einzigartige Networking-Dienstleistungen, die darauf ausgerichtet sind, dein Unternehmen mit Interessenten, Dienstleistern und nationalen/internationalen Partnern zu vernetzen.

Meine Rolle im BVMW ermöglicht es mir, Brücken zu bauen, die für die Entwicklung und das Wachstum meiner Mandanten entscheidend sind. Dies tue ich für meine Mandanten stets kostenlos aus Überzeugung und für mein Netzwerk ausdrücklich ohne Provision oder Bonus.


Darüber hinaus kann ich auf wertvolle (inter-)nationale Kontakte in der Politik und Wirtschaft zurückgreifen. Dies ermöglicht meinen Mandanten den Ausbau von Wirtschaftsbeziehungen oder die Erschließung neuer Absatzmärkte.

Vernetzung mit Unternehmen

Ich unterstütze dich dabei, sich mit Gleichgesinnten zu vernetzen, Erfahrungen auszutauschen und potenzielle Geschäftspartner zu finden. Diese Vernetzung bietet dir nicht nur die Möglichkeit, von den Best Practices in deiner Branche zu lernen, sondern auch, Kooperationen zu initiieren, die dein Unternehmen auch wirklich weiterbringen.

Vernetzung mit Dienstleistern

Ich helfe dir dabei, sich mit hochqualifizierten Dienstleistern aus verschiedenen Bereichen zu vernetzen, von IT und Marketing bis hin zu Finanzen und Logistik. Diese Verbindungen ermöglichen es dir, die besten Ressourcen für dein Unternehmen zu sichern und Herausforderungen zu bewältigen. Gezielt vernetzt für die Zukunft.

Internationale Vernetzung

Die Globalisierung eröffnet mittelständischen Unternehmen unzählige Möglichkeiten. Als dein Netzwerkpartner unterstütze ich dich beim Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu ausländischen Investoren, Geschäftspartnern und Lieferanten, um neue Geschäftsfelder zu erschließen. Mein Fokus liegt hierbei besonders auf Saudi-Arabien.

DU BENÖTIGST ZUGANG ZU MEINEM NETZWERK?

Sicherlich habe ich auch für dein Problem eine Lösung in meinem Netzwerk. Melde dich gerne bei mir und wir sprechen darüber, wie ich dir mit meinen Kontakten helfen kann, dein Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen. Für jede Frage gibt es die passende Antwort. Man muss nur wissen, wer diese weiß.

JETZT NETZWERK NUTZEN

BERATUNG AUF AUGENHÖHE

"Beratung auf Augenhöhe bedeutet für mich, dass ich nicht nur als Berater, sondern auch als Unternehmer agiere, der die Herausforderungen im Mittelstand aus der eigenen Praxis kennt. Ich weiß, wie es ist, im täglichen Betrieb Entscheidungen zu treffen und strategische Weichen zu stellen. Deshalb endet meine Beratung nicht im Meeting mit der Geschäftsführung – der Austausch mit den Mitarbeitern ist für mich genauso wichtig. Gemeinsam entwickeln wir praxisnahe Lösungen, die im Unternehmen tatsächlich umgesetzt werden können. So sorgen wir dafür, dass jede Strategie auch auf allen Ebenen erfolgreich greift."

Gut zu wissen

"Jede Begegnung, jede Station, jeder Sieg und jede Niederlage tragen als Erfahrungswert einen Teil zum Gesamterfolg bei."

"Die Strategie der zukünftigen Entwicklung ist für mittelständische Unternehmen unschätzbar wichtig!"

Seit mehr als 20 Jahren beschäftige ich mich hauptberuflich mit den Themen Strategie, Beratung, Marketing, Vertrieb, Prozesse, Finanzen und Recruiting. Wenn man bedenkt, dass ich Jahrgang 1986 bin, habe ich also recht früh angefangen.

In dieser Zeit konnte ich auch eigene Erfahrungen als CEO und CFO in bedeutenden mittelständischen Unternehmen sammeln. Dieser Einblick in die alltägliche Praxis hilft mir beim Verständnis der Herausforderungen enorm.

Als Unternehmensberater gebe ich diese langjährige Erfahrung an meine Mandanten weiter.

Zahlreiche Unternehmen aus dem gesamten Münsterland vertrauen auf meine Kenntnisse, meine Perspektive und mein Netzwerk. Als Mitglied im BVMW   und "Botschafter des jungen Mittelstandes", habe ich für jeden Wunsch den passenden Kontakt parat.


Dank erfolgreicher Projekte und zufriedener Mandanten habe ich nach der Listung bei Clutch und Top-Consultants im November 2023 auch den German Business Award 2023 in der Kategorie "Strategic Business Consultant of the year" gewonnen.

Mit meiner Frau und meinen drei Kindern lebe ich im beschaulichen Billerbeck im Münsterland und betreue von hier aus meine Mandanten. Meine Verbundenheit zur Heimat lebe ich gerne vor Ort als Sponsor von Preußen Münster beim Besuch des Preußenstadions an der Hammer Straße.

Du möchtest mehr über mich  erfahren? Gerne stehe ich für ein kostenloses und unverbindliches Kennenlernen bereit. Melde dich einfach!


Mehr Informationen auf der LinkedIn-Seite >>

Strategischer

Unternehmensberater

Praxiserfahrung

als CEO und CFO

Botschafter im jungen

Mittelstand des BVMW

Sponsor des
SC Preußen Münster

DU WILLST NOCH MEHR INFOS ZU MIR?

In meinem Blog-Format "Business11er" interviewe ich Persönlichkeiten aus der regionalen und überregionalen Wirtschaft. Zum Start des Formates habe ich einmal vorgelegt und mir selbst von der KI elf Fragen rund um meine Tätigkeit stellen lassen. Die Antworten darauf sind nur einen Klick entfernt.

DIREKT ZUM "Business11er"

REGIONAL VERWURZELT

"Regional verwurzelt – das Münsterland ist nicht nur mein Zuhause, sondern auch die Basis meiner erfolgreichen Arbeit als Berater für den Mittelstand. Für mich steht das Münsterländer Unternehmertum für Bodenständigkeit, Verlässlichkeit und ein starkes Miteinander – Eine Region, in der das Wort noch zählt. Werte, die ich selbst lebe und in meiner Beratung weitergebe. Aus dieser Region heraus unterstütze ich mittelständische Unternehmen dabei, ihre Herausforderungen erfolgreich zu meistern. Mein Engagement hört nicht beim Beraten auf: Als Sponsor von Preußen Münster trage ich aktiv zur Förderung unserer Region bei. Gemeinsam machen wir den Mittelstand im Münsterland stark, innovativ und zukunftsfähig."

Der SMARTe Blog

"Die Fähigkeit, Herausforderungen aus unterschiedlichen Blickwinkeln zu betrachten, macht einen guten Unternehmensberater aus."

von Christian Wiesner 17. November 2024
Weihnachten ist nicht nur das Fest der Besinnlichkeit, sondern auch ein entscheidender wirtschaftlicher Treiber für den deutschen Mittelstand . Für viele Unternehmer und Geschäftsführer, insbesondere im Einzelhandel, in der Gastronomie und im Produktionsgewerbe, markiert die Weihnachtszeit den Höhepunkt des Geschäftsjahres. Gleichzeitig birgt das Jahresendgeschäft Herausforderungen, die bewältigt werden müssen, um erfolgreich ins Jahr 2024/2025 zu starten. Doch wie gestaltet sich diese besondere Zeit für den Mittelstand, und welche Chancen und Risiken bringt sie mit sich? Weihnachten: Ein wirtschaftlicher Motor für den Mittelstand Die Weihnachtszeit hat eine immense Bedeutung für die deutsche Wirtschaft. Laut dem Handelsverband Deutschland (HDE) generiert der Einzelhandel allein im Weihnachtsgeschäft rund 120 Milliarden Euro Umsatz – fast ein Viertel des jährlichen Gesamtumsatzes. Besonders im Mittelstand spielt Weihnachten eine zentrale Rolle, wie Stefan Genth, Hauptgeschäftsführer des HDE, betont: „Die Weihnachtszeit ist für viele Unternehmen die umsatzstärkste Zeit des Jahres. Ein gutes Weihnachtsgeschäft ist entscheidend für das Überleben zahlreicher Betriebe, gerade in schwierigen wirtschaftlichen Zeiten.“ Auch in der Gastronomie sorgt die Weihnachtszeit für volle Häuser: Weihnachtsfeiern von Firmen, private Feierlichkeiten und der Silvesteransturm machen das Jahresende für viele Gastronomen zur wichtigsten Phase des Jahres. Herausforderungen im Weihnachtsgeschäft: Zwischen Umsatzspitzen und Krisenbewältigung So positiv die Umsatzzahlen auch klingen mögen, die Weihnachtszeit bringt auch erhebliche Herausforderungen mit sich. Besonders im aktuellen wirtschaftlichen Klima, geprägt von einer Wirtschaftskrise und unsicheren Prognosen für 2025 , kämpfen mittelständische Unternehmen mit steigenden Kosten, Personalengpässen und einem veränderten Konsumverhalten. Herausforderungen für den Einzelhandel Inflation und Preisdruck : Höhere Preise für Waren und Energie belasten die Konsumenten. Dies führt dazu, dass Kunden weniger ausgeben oder günstige Alternativen suchen. Lieferkettenprobleme : Verzögerungen bei der Warenlieferung können den rechtzeitigen Nachschub gefährden, was insbesondere in der Vorweihnachtszeit kritisch ist. Kaufzurückhaltung : Viele Verbraucher zögern angesichts der unsicheren wirtschaftlichen Lage mit größeren Ausgaben. Herausforderungen für die Gastronomie Personalmangel : In der Gastronomie fehlen häufig Arbeitskräfte, um die erhöhte Nachfrage in der Weihnachtszeit zu bewältigen. Steigende Kosten : Hohe Energiepreise und gestiegene Einkaufspreise drücken die Margen in einer ohnehin hart umkämpften Branche. Herausforderungen im Produktionsgewerbe Jahresendgeschäft : Für viele Unternehmen im Produktionssektor ist der Dezember entscheidend, um Budgets auszuschöpfen und Bestellungen für das neue Jahr aufzugeben. Dies führt oft zu Produktionsengpässen und einem erhöhten Arbeitsdruck. Beispiele aus der Praxis: Der Mittelstand im Weihnachtsgeschäft Einzelhandel: Ein Boom mit Vorsicht Ein kleiner Spielwarenhändler aus Münster berichtete mir, dass er im Dezember fast 40 % seines Jahresumsatzes erzielt. „Weihnachten ist unser alles entscheidender Monat. Wenn das Geschäft nicht gut läuft, wird es schwer, die ersten Monate des neuen Jahres zu überstehen.“ Doch trotz hoher Umsätze kämpft er mit steigenden Beschaffungskosten und einem sinkenden Gewinn pro Artikel. Gastronomie: Volle Tische, leere Kassen? Ein Restaurantbetreiber aus Billerbeck erzählt: „Wir haben im Dezember so viele Reservierungen wie im ganzen Rest des Jahres zusammen. Doch die Kosten für Energie und Personal steigen schneller als die Umsätze.“ Die Weihnachtszeit bleibt dennoch ein Rettungsanker, der oft über das wirtschaftliche Überleben entscheidet. Produktionsgewerbe: Planung fürs neue Jahr Für einen mittelständischen Maschinenbauer im südlichen Münsterland ist das Jahresendgeschäft von zentraler Bedeutung: „Viele unserer Kunden müssen ihre Budgets bis zum Jahresende aufbrauchen. Das sorgt für volle Auftragsbücher im Dezember, aber auch für großen Stress bei der Produktion.“ Gleichzeitig werden im Dezember oft erste Bestellungen für das kommende Jahr aufgegeben, was die Weichen für einen erfolgreichen Start ins neue Jahr stellt. Weihnachten und Teamgeist: Die Bedeutung von Weihnachtsfeiern Neben dem wirtschaftlichen Aspekt spielt Weihnachten auch eine wichtige Rolle für die Mitarbeitermotivation und den Teamgeist . Weihnachtsfeiern bieten eine Gelegenheit, das Jahr gemeinsam Revue passieren zu lassen, Erfolge zu feiern und den Mitarbeitern Wertschätzung zu zeigen. Studien belegen, dass solche Veranstaltungen die Bindung der Mitarbeiter an das Unternehmen stärken können. Ein Geschäftsführer aus der Lebensmittelbranche erklärt: „Unsere Weihnachtsfeier ist für uns ein Highlight im Jahr. Sie gibt uns die Möglichkeit, unseren Mitarbeitern für ihren Einsatz zu danken und sie auf das neue Jahr einzustimmen.“ Trotz der positiven Effekte sind viele Unternehmen gezwungen, bei solchen Events zu sparen, was den sozialen Zusammenhalt gefährden kann. Dennoch bleibt die Weihnachtsfeier für den Teamgeist ein unverzichtbares Instrument im Mittelstand. Ein Blick in die Zukunft: Hoffnung auf 2024/2025 Während das Jahr 2023 für viele Unternehmen herausfordernd war, blicken Unternehmer mit vorsichtiger Hoffnung auf den Jahreswechsel 2024/2025. Laut aktuellen Wirtschaftsprognosen wird erwartet, dass sich die Konjunktur langsam stabilisiert, was besonders für den Mittelstand wichtig ist. Chancen für 2024/2025: Nachhaltige Strategien : Unternehmen, die sich bereits jetzt auf Nachhaltigkeit und Effizienz konzentrieren, könnten langfristig profitieren. Digitalisierung : Investitionen in digitale Vertriebswege und Prozesse können helfen, den Umsatz zu steigern und Kosten zu senken. Kundenzentrierung : Unternehmen, die auf die veränderten Bedürfnisse ihrer Kunden eingehen, haben die Chance, sich im Wettbewerb zu behaupten. Internationaler Vergleich: Weihnachten als Umsatztreiber weltweit Ein Blick ins Ausland zeigt, dass das Weihnachtsgeschäft auch in anderen Ländern eine zentrale Rolle spielt. In den USA generiert der Einzelhandel in der Weihnachtszeit fast 900 Milliarden Dollar Umsatz , wobei Rabatte wie beim „Black Friday“ und „Cyber Monday“ eine enorme Rolle spielen. In Großbritannien ist Weihnachten ebenfalls der wichtigste Umsatztreiber, wobei dort die Bedeutung von Gastronomie und Events noch höher ist als in Deutschland. Deutschland kann von diesen Ländern lernen, insbesondere was die frühzeitige Planung und Vermarktung der Weihnachtszeit betrifft. Gleichzeitig zeigt der Vergleich, dass der deutsche Mittelstand trotz aller Herausforderungen gut positioniert ist, um von der Weihnachtszeit zu profitieren. Weihnachten – eine Chance, aber keine Garantie Weihnachten bleibt für den deutschen Mittelstand ein entscheidender Wirtschaftsfaktor. Während der saisonale Effekt in Branchen wie Einzelhandel, Gastronomie und Produktion enorme Umsatzchancen bietet, stehen Unternehmer auch vor großen Herausforderungen. Hohe Kosten, Personalengpässe und verändertes Konsumverhalten verlangen Flexibilität und innovative Ansätze. Trotz der Schwierigkeiten bleibt die Weihnachtszeit eine Gelegenheit, wirtschaftlich und sozial zu glänzen – sei es durch ein starkes Jahresendgeschäft oder durch den Zusammenhalt innerhalb der Belegschaft. Mit kluger Planung und dem richtigen Fokus können Unternehmer das Jahresendgeschäft nutzen, um gestärkt ins Jahr 2024/2025 zu starten. Wie ein mittelständischer Unternehmer aus meiner Mandantschaft es ausdrückt: „Weihnachten ist unser Rettungsanker – aber nur, wenn wir uns an die Gezeiten anpassen.“
von Christian Wiesner 26. Oktober 2024
In Deutschland herrscht eine paradoxe Situation: Während der wirtschaftliche Erfolg und die Qualität der Produkte weltweit geschätzt werden, fühlen sich immer mehr Leistungsträger im Land wenig wertgeschätzt und oft sogar benachteiligt. Unternehmer und Geschäftsführer im Mittelstand, die das Rückgrat der deutschen Wirtschaft bilden, sehen sich zunehmend einer Arbeitskultur und einem gesellschaftlichen Klima ausgesetzt, in dem Leistung eher kritisch betrachtet und oft mit Neid begegnet wird. Hinzu kommt ein Steuersystem, das Leistungsträger durch hohe Abgaben belastet und ihrer Innovationskraft Grenzen setzt. Die Folge? Immer mehr Leistungsträger denken über eine Abwanderung nach. Die deutsche Arbeitskultur: Leistung als Makel? Der Begriff „Leistungskultur Deutschland“ ist ambivalent besetzt. Einerseits steht das Land für Präzision, Qualität und Disziplin, andererseits kämpfen Führungskräfte immer mehr mit einer Kultur, die Erfolg und Streben nach Leistung häufig kritisch sieht. „Neidkultur“ und der Ruf nach Gleichheit verdrängen zunehmend den Stolz auf individuelle Leistungen. Der Soziologe Heinz Bude brachte das Dilemma auf den Punkt: „In Deutschland ist der Erfolg eine Zielscheibe für Neider.“ Dieses Klima führt dazu, dass Leistungsträger sich für ihren Erfolg beinahe rechtfertigen müssen. In einer Zeit, in der die Diskussion um Work-Life-Balance und soziale Gleichheit dominiert, erscheint der Gedanke, sich durch Leistung hervorzuheben, oft unpassend. Doch eine Wirtschaft, die keine Leistungsträger hat oder diese gar vertreibt, schwächt sich selbst. Wertschätzung und Unternehmertum: Herausforderungen in Deutschland Die mangelnde Wertschätzung von Leistung hat gerade für das Unternehmertum im Mittelstand schwerwiegende Konsequenzen. Während in anderen Ländern die Gründung von Unternehmen und der wirtschaftliche Erfolg als wertvolle Bereicherung der Gesellschaft betrachtet werden, ist in Deutschland oft das Gegenteil der Fall. Die Wahrnehmung von Unternehmen als reine Profitmaximierer und Steuerzahler führt dazu, dass die entscheidende Rolle des Mittelstands für die Gesellschaft häufig übersehen wird. Finanzexperte Friedrich Merz beklagte bereits 2019: „Wer leistet, wird hierzulande nicht gefördert, sondern blockiert. Das schwächt unsere Innovationskraft.“ Diese Barrieren belasten die Motivation von Unternehmern und Mitarbeitern gleichermaßen und führen zu einem Gefühl der Resignation und zu eingeschränkten Investitionsbereitschaften im Mittelstand. Steuersystem und Regulierungen: Hohe Belastungen für Leistungsträger Ein weiteres Problem, das Leistungsträger in Deutschland belastet, ist das ungerechte Steuersystem. Hohe Einkommensteuersätze und Abgaben für Unternehmer und Arbeitnehmer belasten nicht nur die Liquidität, sondern dämpfen auch die Motivation zur wirtschaftlichen Leistung. Laut dem Deutschen Steuerzahlerinstitut gehört Deutschland im internationalen Vergleich zu den Ländern mit den höchsten Abgabenlasten für Unternehmer. Für den Mittelstand, der als Innovationsmotor gilt und für die Ausbildung von Fachkräften sorgt, sind diese Abgaben gravierend. „Es kann nicht sein, dass wir hier hart arbeiten, hohe Abgaben leisten und dann sehen, wie die Steuergelder verschwendet werden“, erklärte der Mittelstandsvertreter Hubertus Porschen. Die Sorge über Steuerverschwendung und bürokratische Hürden wächst, und immer mehr Unternehmer stellen sich die Frage, ob ihre Leistung und ihre Arbeit in Deutschland wirklich noch ausreichend geschätzt werden. Die Neidkultur: Ein Hindernis für Innovation und Wachstum Deutschland hat sich durch eine tiefe Skepsis gegenüber Erfolg und Reichtum eine Art „Neidkultur“ entwickelt, die Leistung und unternehmerischen Erfolg häufig eher kritisch sieht. In einem Land, das gesellschaftliche Gleichheit hoch schätzt, wird Erfolg häufig misstrauisch betrachtet. Dies führt dazu, dass Erfolg selten als Motivation für andere gilt, sondern oft als Zielscheibe für Kritik. In Ländern wie den USA hingegen wird unternehmerischer Erfolg positiv bewertet und als Ansporn für die Gesellschaft gesehen. Hier gilt das Motto „Vom Tellerwäscher zum Millionär“ nach wie vor als Ideal. Es ist diese Anerkennung von Leistung und Erfolg, die Unternehmer dort eher anzieht als in Deutschland. Vergleich mit der Leistungskultur in anderen Ländern Andere Länder wie die USA, aber auch die Schweiz, Dänemark und die Niederlande, fördern Leistungsträger und wertschätzen deren Beitrag zur Gesellschaft. Dort wird Unternehmertum als Motor für Innovation und Fortschritt gesehen und weniger reguliert als in Deutschland. Dies zeigt sich beispielsweise in den geringeren Steuerbelastungen für Unternehmen und der größeren gesellschaftlichen Akzeptanz von Reichtum als Erfolgsmaßstab. Die Schweiz bietet Unternehmern mit einem geringen Steueraufkommen und einer positiven Wertschätzung von Leistung ideale Voraussetzungen, um in Innovationsprojekte zu investieren. Der amerikanische Soziologe Richard Sennett bringt es auf den Punkt: „Leistung wird in den USA anerkannt und gefeiert, in Europa wird sie oft skeptisch betrachtet.“ Die Folgen für den Mittelstand: Abwanderung und Innovationsverlust Die Konsequenzen der beschriebenen Trends sind gravierend: Immer mehr Unternehmer und Leistungsträger im Mittelstand denken über eine Abwanderung nach. Laut einer Studie des Instituts der deutschen Wirtschaft (IW) haben 15 % der deutschen Mittelständler in den letzten Jahren konkrete Pläne entwickelt, ihre Geschäfte ins Ausland zu verlagern. Das bedeutet nicht nur, dass wertvolle Arbeitsplätze verloren gehen, sondern auch, dass Innovationskraft und wirtschaftlicher Erfolg geschwächt werden. Mit jeder abwandernden Firma verliert Deutschland ein Stück Zukunftspotenzial. Der Mittelstand ist das Rückgrat der deutschen Wirtschaft – wenn Leistung hier weiterhin so wenig gewürdigt wird, wird das langfristige Folgen für den Standort Deutschland haben. Lösungsansätze: Eine neue Wertschätzung für Leistung schaffen Es gibt jedoch Möglichkeiten, den Trend umzukehren und Deutschland wieder zu einem attraktiveren Standort für Leistungsträger zu machen. Einige Lösungsansätze könnten sein: Steuererleichterungen für Leistungsträger : Eine Reform des Steuersystems, die die Steuerbelastung für Leistungsträger und Unternehmen senkt, könnte ein erster Schritt sein, um die Leistungskultur Deutschland zu stärken und die Mittelstandsabwanderung zu verhindern. Wertschätzung im öffentlichen Diskurs : Die Politik sollte klar kommunizieren, dass Unternehmer und Leistungsträger wertvolle Beiträge zur Gesellschaft leisten. Ein Umdenken in der Arbeitskultur Deutschland und eine Wertschätzung von unternehmerischem Mut und Erfolg wären hier wichtige Schritte. Entlastung von Bürokratie : Weniger Bürokratie und mehr Freiheit für unternehmerisches Handeln könnten die Innovationskraft des Mittelstands stärken. Der Staat sollte auf regulatorische Maßnahmen verzichten, die Innovationen ausbremsen. Offene Förderung des Unternehmertums : Initiativen und Programme zur Förderung von Unternehmern und Selbstständigen können dazu beitragen, die Wertschätzung für Leistungsträger zu steigern und die Arbeitsethik in Deutschland zu verbessern. Neues gesellschaftliches Klima schaffen : Die Gesellschaft sollte Erfolg und Leistung anerkennen und die kulturelle Haltung ändern. Neid darf kein Hindernis für den wirtschaftlichen Erfolg sein, sondern sollte in Motivation umgewandelt werden, selbst etwas zu erreichen. Deutschland muss seine Wertschätzung für Leistungsträger überdenken In Deutschland wird Leistung aktuell nicht ausreichend wertgeschätzt. Die Abgabenlast für Unternehmer ist hoch, die öffentliche Meinung eher kritisch, und die Arbeitskultur nimmt Leistungen oft nicht als Bereicherung wahr. Der Mittelstand und die Leistungsträger, die das Land so erfolgreich machen, werden durch Neid und regulatorische Hürden demotiviert. Ein Umdenken in der Gesellschaft und der Politik ist notwendig, um Deutschland langfristig wettbewerbsfähig und attraktiv für Leistungsträger zu halten. Denn wenn die aktuelle Entwicklung anhält, droht eine Mittelstandsabwanderung und damit ein Verlust an Innovationskraft und Arbeitsplätzen. Deutschland muss seine Leistungskultur stärken, um wieder ein Ort zu werden, an dem Leistung nicht als Schande gilt, sondern als wertvolles Gut für die Gesellschaft geschätzt wird. Ich werde mich selbst hierfür sowohl gesellschaftlich als auch beruflich mein Leben lang einsetzen. Damit der Leistungsgedanke, den ich auch bei meinen Kindern vorlebe, weiterhin zählt.
von Christian Wiesner 18. September 2024
Im Vertrieb eines mittelständischen Unternehmens entscheidet sich nicht selten, ob das Unternehmen wächst, stagniert oder sogar scheitert. Die Rolle des Vertriebs ist nicht nur essentiell, sie ist existenziell. Ohne einen leistungsstarken Vertrieb ist der Erfolg auf dem Markt schwer zu halten, und gerade im Mittelstand sind starke Vertriebler das Herzstück des Unternehmens. Doch wie hält man diese Vertriebskräfte langfristig motiviert und produktiv? Die Antwort liegt oft in einem bewährten Mittel: Provisionen. Provisionen sind mehr als nur eine Zusatzvergütung – sie sind ein leistungsbasierter Anreiz, der unmittelbare Ergebnisse belohnt. Aber warum sind Provisionen so wirkungsvoll, und wie kann man sie richtig einsetzen, um nicht nur die Vertriebsmotivation zu steigern, sondern auch die langfristige Vertriebssteuerung zu optimieren? Der Vertrieb im Mittelstand: Eine Kernrolle Im Mittelstand ist der Vertrieb eine der wichtigsten Säulen für den Unternehmenserfolg. Anders als in Großunternehmen, wo Ressourcen breit gestreut werden können, ist der Vertrieb im Mittelstand oft schlanker aufgestellt. Jede Verkaufschance muss genutzt werden, jeder neue Kunde zählt. In den Branchen in denen ich in meiner Tätigkeit als Unternehmensberater aktiv bin, sehe ich immer wieder, wie entscheidend der Erfolg des Vertriebs für das Unternehmen ist. Durch leistungsbasierte Anreize, wie Provisionen, kann ein Vertriebsteam zusätzlich motiviert werden, Höchstleistungen zu bringen. Dabei gilt das alte Sprichwort: „Mit Speck fängt man Mäuse... und wenn die Maus richtig geködert wird, ist der Käse ganz schnell gegessen.“ Dieser Speck sind die Provisionen, die den Vertriebler anspornen, seine Verkaufsziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen. Warum Provisionen so wichtig sind Erfolge belohnen – das ist der Grundgedanke hinter jeder Provision. Vertriebler arbeiten in einem dynamischen Umfeld, in dem sie oft direkten Druck spüren, Umsätze zu erzielen. Eine Gehaltsstruktur, die allein auf einem fixen Einkommen basiert, kann jedoch schnell demotivierend wirken. Provisionen bieten hier einen klaren Vorteil: Sie belohnen sofortigen Erfolg und machen ihn direkt greifbar. Die Vorteile von Provisionen im Vertrieb Steigerung der Vertriebsmotivation: Provisionen bieten einen klaren Anreiz, die eigene Leistung zu steigern. Vertriebler wissen, dass jeder erfolgreiche Abschluss ihre Vergütung unmittelbar beeinflusst. Das fördert den Einsatz und die Motivation. Erfolgsbelohnung: Provisionen sind nicht nur eine Belohnung für harte Arbeit, sondern für erfolgreiche Arbeit. Dies gibt dem Vertriebler das Gefühl, dass sein Beitrag zum Unternehmenserfolg geschätzt wird. Produktivität steigern: Wenn der Vertriebler weiß, dass er durch zusätzlichen Einsatz mehr verdienen kann, wird er automatisch bestrebt sein, mehr zu leisten. Dies steigert die Produktivität des gesamten Vertriebs. Klare Leistungsanreize: Die Belohnung durch Provisionen schafft einen transparenten Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung. Vertriebler haben somit ein klares Ziel vor Augen und wissen genau, wofür sie arbeiten. Verschiedene Provisionsmodelle im Vertrieb Um Vertriebler effektiv zu motivieren und zu steuern, gibt es verschiedene Provisionsmodelle, die auf die jeweilige Branche und das Unternehmen zugeschnitten sein können. Jedes Modell hat seine eigenen Vorteile und kann den Vertrieb auf unterschiedliche Weise anregen. Umsatzbeteiligung: Hier erhält der Vertriebler eine Provision, die auf dem erzielten Umsatz basiert. Dieses Modell eignet sich besonders gut in Branchen mit wiederkehrenden Kunden und großen Auftragsvolumen, wie etwa im Maschinenbau. Je höher der Umsatz, desto höher die Provision – das sorgt für einen kontinuierlichen Anreiz. Abschlussprovision: Bei diesem Modell wird der Vertriebler für jeden erfolgreich abgeschlossenen Deal belohnt, unabhängig vom Umsatz. Besonders im Autohandel oder im Handwerk kann dies effektiv sein, wo häufig neue Verträge oder Einzelaufträge generiert werden. Stufenprovision: Diese Form der Provision motiviert durch das Erreichen bestimmter Zielstufen. Wenn ein Vertriebler ein vorher festgelegtes Umsatzziel erreicht, steigt seine Provision überproportional an. Dieses Modell fördert die Langzeitmotivation und sorgt dafür, dass Vertriebler immer nach höheren Zielen streben. Beispiele aus der Praxis: Wie Provisionen den Vertrieb verändern In meiner Tätigkeit als Unternehmensberater habe ich zahlreiche mittelständische Unternehmen begleitet, in denen die Einführung eines Provisionsmodells den Vertrieb nachhaltig verändert hat. Maschinenbau-Unternehmen: In einem mittelständischen Maschinenbau-Unternehmen führte die Einführung einer Umsatzbeteiligung zu einem signifikanten Anstieg der Vertriebsaktivität. Die Vertriebler waren plötzlich nicht mehr nur auf der Suche nach kurzfristigen Abschlüssen, sondern bemühten sich darum, größere, langfristige Aufträge an Land zu ziehen. Das führte nicht nur zu einer Umsatzsteigerung, sondern auch zu einer stärkeren Bindung der Kunden an das Unternehmen. Autohandel: In einem Autohaus konnten die Vertriebszahlen durch ein System aus Abschlussprovisionen verdoppelt werden. Die Verkäufer waren hochmotiviert, neue Kunden zu gewinnen, da jeder erfolgreiche Verkaufsabschluss sofort belohnt wurde. Gleichzeitig stieg die Mitarbeiterbindung, da die Vertriebler direkt profitierten, wenn sie ihre Verkaufsziele erreichten. Handwerksbetrieb: Ein mittelständischer Handwerksbetrieb, der auf individuelle Aufträge spezialisiert ist, führte eine Stufenprovision ein. Die Mitarbeiter waren motiviert, nicht nur die Mindestziele zu erreichen, sondern auch größere Aufträge zu akquirieren. Die Folge war eine deutlich gesteigerte Produktivität, da jeder im Team an einem gemeinsamen Ziel arbeitete. Wie Provisionen die Mitarbeiterbindung stärken Neben der direkten Motivation wirkt eine leistungsabhängige Vergütung wie eine Provision auch langfristig. Vertriebler fühlen sich stärker an das Unternehmen gebunden, wenn sie merken, dass ihr Erfolg belohnt wird. Sie wissen, dass sie durch ihre Leistung nicht nur das Unternehmen voranbringen, sondern auch ihren eigenen finanziellen Erfolg steigern können. Dies schafft nicht nur Motivation, sondern auch Zufriedenheit und Loyalität. Wenn Unternehmen auf Provisionen setzen, geben sie ihren Mitarbeitern das Gefühl, dass sie nicht nur Teil des Unternehmens sind, sondern aktiv an dessen Erfolg teilhaben. Die Vertriebler fühlen sich wertgeschätzt und erkennen, dass ihre Arbeit einen direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg hat – und das wird belohnt. Die richtige Balance finden: Provisionsmodelle sinnvoll einsetzen Provisionen sind ein wirksames Instrument zur Vertriebssteuerung und zur Motivation im Vertrieb, doch sie müssen sinnvoll und fair eingesetzt werden. Es ist wichtig, ein Modell zu wählen, das nicht nur den Vertrieb anspornt, sondern auch die langfristigen Unternehmensziele im Blick behält. Unternehmen sollten zudem sicherstellen, dass die Provisionen transparent und nachvollziehbar sind. Vertriebler müssen verstehen, wie sie ihre Provisionen verdienen können, und das Modell sollte so gestaltet sein, dass es kontinuierlich motiviert, ohne einen übermäßigen Druck aufzubauen. Provisionen sind der Schlüssel zur Vertriebssteuerung und Motivation Ein guter Vertrieb ist das Rückgrat jedes mittelständischen Unternehmens, und Provisionen sind der Schlüssel, um diesen Bereich zu motivieren und erfolgreich zu steuern. Durch leistungsbasierte Anreize fühlen sich Vertriebler belohnt und wertgeschätzt, was nicht nur die Produktivität steigert, sondern auch die Mitarbeiterbindung stärkt. Verschiedene Provisionsmodelle wie Umsatzbeteiligung, Abschlussprovisionen oder Stufenprovisionen bieten flexible Möglichkeiten, den Vertrieb gezielt zu steuern und zu motivieren.
von Christian Wiesner 18. September 2024
In vielen mittelständischen Unternehmen, auch im Münsterland, ist die Frage nach der richtigen Entlohnung ein heiß diskutiertes Thema. Immer häufiger greifen Unternehmen auf Zusatzleistungen wie Tankgutscheine, Jobräder oder Fahrtkostenzuschüsse zurück, um ihre Mitarbeiter zu belohnen. Doch was auf den ersten Blick wie ein großzügiges Entgegenkommen wirkt, kann bei den Angestellten oft das Gegenteil bewirken. Denn: Benefits ersetzen keine angemessene Bezahlung. Ein faires, wertschätzendes Gehalt, das sich auf dem Lohnstreifen in einem sichtbaren Bruttolohn ausdrückt, bleibt der Schlüssel zu einer langfristigen Mitarbeiterbindung. Benefits vs. Gehalt: Der große Unterschied Der Trend hin zu Zusatzleistungen – von kostenlosen Snacks über Firmenfahrzeuge bis hin zu subventionierten Fitnessstudio-Mitgliedschaften – mag verlockend klingen. Aber viele Mitarbeiter empfinden diese Benefits nicht als echten Ersatz für eine gerechte und angemessene Bezahlung. Unternehmen, die versuchen, Sozialabgaben und Steuern zu sparen, indem sie anstelle einer Gehaltserhöhung auf solche Zusatzleistungen setzen, übersehen oft, dass diese Maßnahmen nicht immer als echte Wertschätzung wahrgenommen werden. "Durch eine wertschätzende und angemessene Bezahlung, die sich in einem auf dem Lohnstreifen deutlich sichtbaren Bruttolohn ausdrückt, kann man Mitarbeiter mehr motivieren, als durch ein halbes Dutzend Zusatzbenefits, von denen einige nie gebraucht werden." (Christian Wiesner, Unternehmensberater im Münsterland) Ein faires Gehalt ist mehr als nur ein Symbol Gehalt ist mehr als nur eine Zahl auf einem Lohnzettel – es ist ein Ausdruck von Wertschätzung und Anerkennung für die geleistete Arbeit. Mitarbeiter fühlen sich fair behandelt, wenn sie das Gefühl haben, dass ihr Gehalt ihren Einsatz und ihre Fähigkeiten widerspiegelt. Sie möchten ihre finanzielle Sicherheit nicht von sporadischen oder unnötigen Benefits abhängig machen, sondern ein Gehalt, das ihren Lebensstandard sichert und steigert. Gerade in mittelständischen Unternehmen, wo die Beziehung zwischen Führungskräften und Mitarbeitern oft enger und direkter ist, wirkt ein faires Gehalt besonders motivierend. Es schafft Vertrauen und stärkt die Loyalität gegenüber dem Unternehmen. Der wahre Wert von Benefits: Wann sie sinnvoll sind Natürlich haben Zusatzleistungen ihren Platz in einem modernen Unternehmen. Doch sie sollten nicht als Ersatz für eine Gehaltserhöhung genutzt werden, sondern als Ergänzung. Der entscheidende Punkt ist, dass der Bedarf an Benefits vom Mitarbeiter selbst angemeldet werden sollte. Denn nur wenn diese Zusatzleistungen auf die tatsächlichen Bedürfnisse des Einzelnen abgestimmt sind, haben sie einen echten Wert. Beispielsweise macht es keinen Sinn, einem Mitarbeiter ein Jobrad anzubieten, wenn dieser mit dem Auto zur Arbeit pendelt. Auch Tankgutscheine sind nur dann von Nutzen, wenn sie tatsächlich den Arbeitsweg betreffen. Die besten Benefits sind jene, die den Alltag der Mitarbeiter erleichtern oder deren Lebensqualität steigern – aber eben nur, wenn sie auf den klaren Wunsch des Mitarbeiters zurückgehen. Die Gefahren von nicht benötigten Benefits Viele Unternehmen setzen auf ein "One-size-fits-all"-Modell, wenn es um Benefits geht. Doch das kann nicht nur unwirksam sein, sondern sogar Frustration bei den Mitarbeitern erzeugen. Nichts wirkt demotivierender, als Zusatzleistungen zu erhalten, die man weder will noch braucht. Ein Beispiel: Ein Tankgutschein ist für jemanden, der keinen Führerschein besitzt, völlig nutzlos. Ein Jobrad kann für jemanden, der zu weit entfernt wohnt, keine sinnvolle Alternative sein. Und eine subventionierte Fitnessstudio-Mitgliedschaft nützt wenig, wenn der Mitarbeiter bereits anderweitig sportlich aktiv ist. Das Resultat? Die Mitarbeiter fühlen sich nicht ernst genommen oder haben das Gefühl, dass das Unternehmen versucht, ihre Arbeit mit "leeren Geschenken" zu kompensieren, anstatt ihnen eine angemessene Bezahlung zu geben. Der langfristige Schaden für die Mitarbeiterbindung Unternehmen, die statt einer gerechten Bezahlung auf Benefits setzen, laufen Gefahr, ihre Mitarbeiter langfristig zu demotivieren. Eine Studie des Fraunhofer-Instituts zeigt, dass über 70 % der Arbeitnehmer in Deutschland ein faires Gehalt als den wichtigsten Faktor für die Zufriedenheit im Job ansehen. Die falsche Priorisierung von Zusatzleistungen kann also zu einer verringerten Mitarbeiterbindung und im schlimmsten Fall zu erhöhter Fluktuation führen. Gerade im Mittelstand, wo jedes Teammitglied eine Schlüsselrolle spielt, ist das Risiko, wertvolle Talente an die Konkurrenz zu verlieren, besonders hoch. Unternehmen, die ihre Mitarbeiter halten wollen, sollten sich daher auf eine angemessene und faire Bezahlung konzentrieren – und Benefits nur als zusätzlichen Bonus anbieten, nicht als Ersatz. Mitarbeiterbindung durch angemessene Bezahlung Die Frage, wie Unternehmen ihre Mitarbeiter binden können, wird immer wichtiger. Insbesondere im Mittelstand, wo die Teams überschaubar sind und jeder Mitarbeiter eine große Bedeutung hat, kommt es auf eine langfristige Bindung der Angestellten an. Während Benefits kurzfristige Anreize schaffen können, ist ein faires Gehalt der Grundpfeiler für eine langfristige Zufriedenheit. Durch eine klare und wertschätzende Bezahlung signalisiert das Unternehmen, dass es die Arbeit seiner Mitarbeiter anerkennt und respektiert. Es zeigt, dass es in die Menschen investiert, die für den Erfolg des Unternehmens verantwortlich sind, und nicht nur in kurzfristige Anreize. Was Unternehmen tun können Unternehmen sollten sich klar machen, dass eine angemessene Bezahlung der wichtigste Aspekt ist, wenn es darum geht, ihre Mitarbeiter zu motivieren und zu binden. Hier sind einige konkrete Schritte, die Unternehmer und Geschäftsführer im Mittelstand umsetzen können: Überprüfung der Gehaltsstrukturen: Unternehmen sollten regelmäßig überprüfen, ob die Gehälter ihrer Mitarbeiter dem Marktstandard entsprechen. Wenn Mitarbeiter das Gefühl haben, dass sie angemessen entlohnt werden, steigt ihre Loyalität gegenüber dem Unternehmen. Individuelle Bedürfnisse erkennen: Benefits sollten individuell und auf den jeweiligen Mitarbeiter abgestimmt sein. Unternehmen sollten ihren Mitarbeitern die Möglichkeit geben, selbst zu entscheiden, welche Zusatzleistungen für sie wertvoll sind. Offene Kommunikation: Es ist wichtig, regelmäßig mit den Mitarbeitern über ihre Erwartungen an Gehalt und Benefits zu sprechen. Eine offene Kommunikation schafft Transparenz und Vertrauen. Gehaltserhöhungen als Wertschätzung: Anstatt in immer neue Benefits zu investieren, sollten Unternehmen lieber in Gehaltserhöhungen investieren. Ein deutlich sichtbarer Bruttolohn auf dem Lohnstreifen zeigt den Mitarbeitern, dass ihre Arbeit wertgeschätzt wird. Benefits als Ergänzung, nicht als Ersatz: Wenn Benefits angeboten werden, sollten sie immer als Ergänzung zur Bezahlung gesehen werden, niemals als Ersatz. Dies verdeutlicht, dass das Unternehmen die Wünsche und Bedürfnisse seiner Mitarbeiter ernst nimmt. Das Gehalt bleibt der Schlüssel zur Wertschätzung Benefits in Unternehmen können eine gute Ergänzung sein, aber sie ersetzen keine angemessene Bezahlung. Unternehmen im Mittelstandn sollten ihre Mitarbeiter durch faire Gehälter binden, anstatt sich auf kurzfristige Zusatzleistungen zu verlassen. Ein faires und transparentes Gehalt zeigt, dass die Arbeit der Mitarbeiter geschätzt wird – und das ist der Schlüssel zu einer langfristigen Mitarbeiterbindung.
von Christian Wiesner 28. August 2024
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